נדל״ן

ארבעת הטעויות הנפוצות שתוקעות בעלי דירות במכירת הבית – ומה הפתרון?

חלקכם מנסים כבר תקופה למכור את הבית וכנראה שלא סתם הגעתם לכתבה הזו.
אתם בטח כבר יודעים שמכירת הבית זה תהליך אמוציונאלי מאד שכרוך במאמץ רב, זמן וידע.
ולצערי יכול להיות תהליך ארוך ומייגע.

רובנו יוצאים לתהליך לרוב בלי לדעת מהם הדגשים הנכונים,
ומה יכול לייצר לנו כמה שיותר לקוחות רלוונטים – שבסופו של יום גם יקנו את הנכס.

הכנתי עבורכם את הכתבה הבאה,
שבה אתם הולכים להיחשף לארבעת הטעויות העיקריות שתוקעות אנשים במכירת הדירהֱ

אם רק תלמדו מטעויות אלה ותיישמו את הטיפים שהענקתי לכם –
אני מבטיח לכם שהדרך למכירת הדירה תהיה פשוטה יותר.

אז לי קוראים אריאל כהן ליפשיץ,
אני סוכן נדל"ן בחברת רימקס פלוס באר שבע.

בעולם שבו כולם עושים אותו דבר,
ובעיר כמו ב"ש עם ממוצע של 4000 עסקאות נדל"ן שמתבצעות מידי שנה –
חייבים לעבוד אחרת ולהתאים את עצמנו לעולם החדש – מודרניות זה שם המשחק.

אז מהניסיון שלי, הכנתי עבורכם ארבעה טיפים מאד חשובים שאני בטוח שיסייעו לכם בתהליך.

אז נתחיל..

הטעות הראשונה והנפוצה ביותר שבעלי דירות עושים –
היא עבודה עם הרגש וניהול לא נכון של התהליך.

אני אסביר את עצמי…

אתם נמצאים בתהליך מאד לא פשוט,
תהליך בו אתם מוכרים את הנכס אולי היקר ביותר שיש לכם בחיים (אחרי הילדים כמובן) והיא הדירה.

כל הזכרונות, כל הקשיים, כל החוויות הטובות והפחות טובות עברתם בה. טבעי שתרגישו הרבה אמוציות בתהליך.

שימו לב שהתחושות שלכם לא משפיעות על המחיר שבו אתם מפרסמים את הנכס שלכם.
זה חשוב לקבוע כמה אתם רוצים לקבל בעבור הנכס שלכם, ולהגדיר מהם הקווים האדומים שלכם –
אבל זה מוכרח להיות מותאם לשוק ולעסקאות האחרונות שנעשו בשכונה.

לא חסרות היום פלטפורמות באינטרנט בו אתם יכולים לראות בדיוק בכמה נכס כמו שלכם נמכר –
לפי כמות חדרים, גודל, ונתונים נוספים של הבית – שחור על גבי לבן.

דמיינו לעצמכם מכולת שבה לכל מוצר יש מחיר – ככה גם שוק הנדל"ן.

לי, כסוכן נדל"ן, מאד קל להגיד לכם את זה כי אני מסתכל על דירה בצורה שונה מכם,
לא מתוך אמוציות אלא מתוך ניסיון והכרת השוק.

טעות גדולה של בעלי נכסים היא לפרסם הרבה מאד מעל מחיר השוק בכוונה לייצר משא ומתן טוב יותר עם הרוכש.
מחיר מוגזם מעל השוק לא מעיד על כך שהנכס שווה את המחיר,
אלא רק עלול לגרום לפחות תנועה של לקוחות פוטנציאליים אל הנכס וכתוצאה מכך פחות סיכויים למכור את אותו.
מצב שמייצר אכזבה ותחושות תיסתכול שגורמת בהמשך לא פעם להורדות מחיר דרסטיות (לפעמים יותר מידי).

אז אני שואל אתכם – מה עדיף?
לנקוב מחיר ריאלי לנכס ולמכור אותו בזמן סביר?
או לנסות את "שיטת מצליח" בה אתם מפרסמים נכס 200,000 ₪ מעל מחיר שוק ולא מוכרים לפעמים גם שנים?
אני חושב שהבחירה הראשונה עדיפה.

אם החלטתם שאתם שלמים עם תהליך המכירה ורוצים באמת למכור – תהיו ריאלים במחיר.

וזכרו, לפעול מתוך רגש בכל הקשור במחיר הדירה הוא פשוט לא נכון עבורכם.

הטעות השניה שנדבר עליה היא – סינון לא נכון של לקוחות.

בתחילת תהליך המכירה, הנייד עובד שעות נוספות ולא מפסיק לצלצל,
בעיקר ממתווכים אך גם מכמה לקוחות מהשוק הפרטי שרוצים לראות את הנכס שאתם מפרסמים.

לרוב – בעלי נכסים נוהגים אותו דבר כשלקוח שמתקשר רוצה לראות את הדירה – מזמינים אליכם הביתה. "תבוא תראה תתרשם ואז נדבר".

טעות גדולה!
למה?

תבינו, כמות האנשים שמתקשרים אליכם בשאלות לגבי הנכס היא לא רלוונטית
ואינה מעידה על כך שהנכס שלכם הוא מציאה או אטרקטיבי בשוק –
היא מעידה אך ורק על כך שהנכס שלכם חדש בשוק ואנשים מתקשרים לשאול על מה מדובר.

בשביל לחסוך לכם הרבה זמן, כאבי ראש מיותרים ובעיקר אכזבות –
אני מציע לכם שתלמדו לשאול את מי שמתקשר אליכם
כמה שאלות חשובות:

1 .האם הם בכלל מכרו את הדירה? האם יש להם אישור משכנתא?

רוב האוכלוסייה בישראל לא יכולה מבחינה כלכלית להתקדם לבית חדש מבלי למכור את הבית הקודם,
כך שאם מתקשר אליכם מישהו שלא מכר את הדירה יכול מאד להיות שהוא לא רלוונטי לקניה של הנכס שלכם.

2 .האם הוא ראה את המחיר שפרסמתם? האם הנכס נמצא בתקציב שלו?

שוב,
זה מאד מפתה להכניס כל לקוח שמתקשר הביתה, כל אחד שמתקשר יוצר אצלכם המוכרים הרגשה של
"הנה הבחור או הבחורה שבא לקנות מאיתנו את הנכס"-
זה לא ככה במציאות של היום ובתחרות ששוק הנדל"ן נמצא בה.

אם מתקשרים אליכם אנשים עם תקציב נמוך משמעותית מהמחיר בו אתם יודעים שאתם מכוונים למכור את הבית-
אין טעם שיגיעו, תחסכו את זה מכם.

3 .מה תאריך הפינוי שהרוכש הפוטנציאלי מכוון אליו?

אם הלקוח הפוטנציאלי שמתקשר אליכם צריך פינוי מהיר של חודשיים
כי הוא מכר את הדירה שלו לדוגמה ואתם קניתם דירה חדשה מקבלן
שהכניסה המשוערת היא רק עוד שבעה חודשים – אין טעם להביא אותו.

למה אני נותן לכם את הטיפ הזה? כי אני מאמין שהזמן שלכם חשוב מאד,
ואין טעם להכניס הביתה כל לקוח.

כמות הלקוחות איננה מעידה על כלום מלבד תהליך שגוי וסינון לא נכון של לקוחות.

הטעות השלישית שבעלי נכסים רבים עושים היא –
לא ליצור רושם ראשוני טוב!

בדיוק כמו ביחסים בין בני אדם ככה גם במכירת הדירה.

רושם ראשוני של הדירה הוא קריטי.

הסדר והארגון בדירה, התקינות שלה, הריחות – הם לפעמים מכריעים בתהליך.

הלקוחות שמגיעים אליכם הביתה חייבים לקבל קליק ראשוני,
ואת זה תוכלו להעניק להם בעזרת כמה צעדים פשוטים וחשובים ביותר שאתם חייבים ליישם.

תשתדלו לתת לדירה שלכם מראה אטרקטיבי.
זה יכול להיות בעזרת תאורה טובה, סידור קטן של הגינה, החלפת דלתות ובמצבים מסוימים הייתי ממליץ אפילו על צביעת הדירה.
הדברים האלו שיכולים להסתכם בכמה אלפים בודדים יכולים לשרת אתכם אחר כך בתהליך
ולגרום למכירה מהירה יותר של הבית בסכום גבוה משמעותית.

כשלקוח מגיע לראות דירה אוטומטית הוא מדמיין כבר את החיים שלו בה.
אם הדירה תראה מזמינה עם איזה ריח טוב של אפייה לדוגמה – הסיכויים של הלקוח להתחבר לנכס שלכם יגדלו משמעותית.

למה? כי אנחנו בני אדם מונעים מרגש ותחושות.
וכאשר ניכנס לבית מסודר עם ריחות טובים סביר להניח שנרגיש יותר בנוח, נרגיש שייכות –
נרגיש בית, דבר שיכול להעלות את הסיכוי ל"קליק" הזה שאתם מחפשים.

הטעות האחרונה עליה נדבר היא – הגזמות מיותרות.

בטעות הזו אני נתקל המון כשאני יוצא לפגישות.

בעלי נכסים שמאד אוהבים ומעריכים את הבית שלהם, את השיפוץ שעשו ופשוט לא מפסיקים לדבר על הנכס.

את זה מצוין לעשות עם הסוכן נדל"ן – זה פחות נחמד כשזה קורה עם לקוחות.

אין שום סיבה שתפריזו יתר על המידה בתיאור הנכס שלכם.

שלא תבינו לא נכון, אני בעד לתאר את המעלות וההיתרונות של הדירה ולתווך אותם בצורה נכונה. זה חשוב.

אבל זכרו כי בראש ובראשונה מטרת הביקור של הרוכש הפוטנציאלי בנכס שלכם היא להתרשם ממנו בעצמו.

אם תהיו אגרסיביים מידי ותנסו לשווק בצורה מוגזמת –
זה עלול ליצור אצל חלק מהרוכשים תחושה אי נעימות ולפעמים גם חשד שיגרום לו לא לרצות להתקדם על הנכס.

תהיו בטוחים בעצמכם ובנכס שלכם ותענו על כל שאלה שיש לרוכש – אנשים מאד מעריכים כנות ויושר.

אז אחרי שלמדתם מהם ארבעת הטעויות הנפוצות ביותר וקבלתם טיפים למכירת הדירה –

אתם חייבים לזכור דבר אחד נוסף, והוא חשוב לא פחות מכל מה שדיברנו….

כמוכם יש עוד המון בשוק, מה שמייצר תחרות גדולה.

בכל יום נכנסות בממוצע 20 דירות חדשות למכירה בעיר שלנו.
משמע בכל יום שעובר הדירה שלכם מתמודד מול דירות נוספות בשוק, התחרות גדלה.

אם לא תייצרו ייחודיות לנכס שלכם (וכשאני אומר ייחודיות אני לא מתכוון למחיר נמוך מידי)
ואם לא תפרסמו את הנכס בעזרת שיווק מאסיבי בפלטפורמות שונות,
יהיה לכם קשה מאד להביא לקוחות רלוונטיים לדירה.

זו אחת הבעיות המאתגרות ביותר שעומדות בפני אנשים שמנסים למכור את הנכס שלהם בשוק הפרטי.

אז אם הטיפים שהענקתי לכם עזרו לכם או סקרנו אתכם –
אני יותר מאשמח לפגוש אתכם למפגש ייעוץ ללא התחייבות וללא עלות.

תשאירו את הפרטים שלכם באתר ואחזור אליכם עוד היום 🙂

מאחל לכם המון בהצלחה!

תגים
הראה עוד

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

Back to top button
Close
Close